行业协会抽样调查结果为，今年8~10月托盘销售量与去年同期相比下降了14%，预计四季度将下降到23%，明年上半年的市场行情将更不容乐观。作者觉得，主要由4因素共同作用才导致上述现象出现：

  首先，托盘价格竞争优势明显降低，阻碍了托盘的直接出口。人民币不断升值，以外币标价的中国托盘价格在一路上涨，从而大大削弱了中国出口托盘的竞争力，抑制了外国客户对中国托盘的需求。

  其次，我国商品出口增速明显放缓，导致出口企业对托盘的需求量随之下降。全球金融危机的爆发，欧美国家受到的打击最大，而欧美市场是我国最大的出口市场。欧美国家实体经济的衰退，不可避免地阻碍了中国商品出口的增长，进而导致出口货物所使用的托盘数量相应减少。随着金融危机对实体经济冲击的日益显现。作者觉得，2009年上半年我国商品出口将面临更加严峻的挑战，出口企业对托盘的需求量将会随之明显减少。

  第三，我们国家的经济增长速度下降，国内托盘需求不容乐观。经济稳步的增长速度明显下降，意味着原材料采购、产品制造、商品销售、物流服务等一系列生产经营活动的活跃程度降低，导致未来国内生产企业对托盘的需求量随之减少。

  第四，物流机械化进程放缓，也将导致托盘需求量进一步萎缩。实践表明，物流机械化作业与人工作业具有相互替代的作用。当劳动力成本上升，物流机械化作业就会替代人工作业，推动物流机械化进程。而托盘是物流机械化的基本器具，物流机械化进程越快，托盘使用范围越广，托盘需求量越大；反之，物流机械化进程放缓，托盘需求就会减少。在金融危机的冲击下，目前国内大量中小企业开始陷入困境，经济下滑的痕迹愈发明显，就业形势日益严峻。其中，房地产、电力、金融、能源、纺织、机械制造等行业，出现了较明显的降薪裁员现象。全社会失业人员增加，劳动力雇用成本下降，阻碍了物流机械作业替代人工作业的进程，进一步抑制了托盘的市场需求。在托盘行业生产能力基本不变，市场需求大幅减少的情况下，最为直接的后果是托盘价格显著下降，行业利润消失，多数托盘企业面临着生存危机。

  但无可否认，金融危机给托盘行业带来的不仅仅是冲击，也有机遇。例如，国际原油价格“跌跌”不休，塑料托盘的原材料成本在大幅下降；国内油价开始缓慢下调，企业各种运输成本也随之下降；全社会失业率进一步上升，企业劳动力成本负担也在减轻；宏观调控政策已经做出重大调整，积极的财政政策与适度宽松的货币政策，保障了托盘企业融资渠道的畅通；银行贷款利率相继多次下调，减轻了企业的债务负担；各种刺激经济稳步的增长的优惠政策竞相出台，托盘企业负担也将相应减轻；各种商品库存在积压，仓储托盘使用量还将有所上升等诸多机遇同样存在于托盘行业。因此，在外部经济环境日趋复杂，托盘企业日益困难的时候，更应敢于抓住机遇，勇于迎接挑战，坚定信心，积极采取多种策略引领企业度过难关。对此，笔者提出四建议：

  建议一：在经济蒸蒸日上的情况下，托盘库存积压滞销可采取低价促销的方式走出困境。但在经济衰退的情况下，托盘需求变化波动较大，托盘产品随时都有滞销的可能，一旦滞销以后，采取降价促销的方式很难奏效。因此，当前托盘企业应严格按照订单生产，及时回笼资金，防止风险发生。

  建议二：减少原材料采购批量，防止资金断链。尤其是在经济不景气的环境下，一旦资金断链，企业资产就会大幅缩水，企业信用等级急剧下降，融资手段随之彻底丧失。为防止资金断链，企业可采取减少原材料采购的批量，降低企业流动资金的占用比率。

  建议四：保证产品质量，加强客户关系管理。托盘行业客户总量比较小，但平均每个客户托盘需求量较大，且客户在年度间变化不大。因此，对托盘企业来说，企业信誉异常重要。在经济不景气的时候，企业的根本目标不是为赚取利润，而是能够维持生存、等待时机，一旦经济复苏之时能够迅速形成生产能力占领市场，赚取更多利润。

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